提起貴酒，也許很多消費(fèi)者都知道。但很多人不知道的是，名叫貴酒的公司，一共有兩個(gè)：一個(gè)是上海貴酒（上海貴酒股份有限公司），一個(gè)是貴州貴酒（貴州貴酒集團(tuán)有限公司）。而他們兩個(gè)之間，圍繞著“貴酒”這個(gè)牌子，已經(jīng)打了近四年的官司。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上海貴酒2022年?duì)I業(yè)收入近11億元，同比增長81%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤1.02億，并實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入連續(xù)同比穩(wěn)步增長。
2023年6月，拉鋸近四年之久的“兩貴之爭”案迎來新進(jìn)展：江蘇省南京市中級人民法院再次判定上海貴酒未涉不正當(dāng)競爭。如今，“兩貴之爭”告一段落。但轉(zhuǎn)行賣白酒僅四年，且被貴州貴酒盯上，上海貴酒能走多遠(yuǎn)？
商標(biāo)之爭背后的復(fù)雜利益
作為白酒行業(yè)的一匹黑馬，上海貴酒近幾年在業(yè)內(nèi)的曝光度可謂飆升。
公開資料顯示，上海貴酒是一家在A股主板上市、落戶在上海奉賢的民營企業(yè)，以創(chuàng)新型白酒為核心業(yè)務(wù)，布局白酒投資并購、生產(chǎn)制造、銷售以及創(chuàng)新科技等多領(lǐng)域。據(jù)其自身的定位，上海貴酒股份有限公司是一家融合經(jīng)典與創(chuàng)新的綜合性酒業(yè)集團(tuán)。
而與貴州貴酒之間的爭端，則要追溯到2019年。那一年，“上海巖石企業(yè)發(fā)展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”。
2019年12月23日，貴州貴酒以侵害商標(biāo)專用權(quán)、構(gòu)成不正當(dāng)競爭糾紛為由在南京起訴上海貴酒等三家公司，長達(dá)四年的訴訟就此展開。南京中級人民法院在2021年7月13日作出一審判決，貴州貴酒訴上海貴酒不正當(dāng)競爭及商標(biāo)侵權(quán)等相關(guān)訴請被駁回。
然而，對這一結(jié)果并不滿意的貴州貴酒，再次上訴至江蘇省高級人民法院。江蘇省高級人民法院于2022年5月17日裁定撤銷一審判決，發(fā)回江蘇省南京市中級人民法院重審。
2023年6月，重審的判決結(jié)果公布，明確了上海貴酒未涉不正當(dāng)競爭。根據(jù)判決書，上海貴酒股份有限公司自身展業(yè)活動(dòng)未涉不正當(dāng)競爭，自有商標(biāo)未涉商標(biāo)侵權(quán)，貴州貴酒訴上海貴酒包括停止不正當(dāng)競爭行為、變更企業(yè)名稱、支付巨額賠償?shù)戎饕V請逐一被法院駁回。
據(jù)貴州貴酒公司官網(wǎng)，其歷史可以追溯到1950年。當(dāng)時(shí)貴陽市144家釀酒作坊聯(lián)合成立“貴陽聯(lián)營酒廠”，后更名為“國營貴陽酒廠”。2016年，酒廠被洋河股份(139.980, 1.27, 0.92%)全資收購，成為洋河旗下重要一員。2019年，正式改名為貴州貴酒集團(tuán)有限公司。曾榮獲國家質(zhì)量獎(jiǎng)、優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，貴州省“貴州老字號”稱號。
從2020年起，貴州貴酒開始大量申請“貴酒”在酒類行業(yè)的商標(biāo)，僅2021年就達(dá)到193件，其中多個(gè)商標(biāo)與其他酒企在售產(chǎn)品、企業(yè)名稱核心字近似。也是從那時(shí)候起，貴州貴酒以侵害商標(biāo)權(quán)糾紛為由，先后將上海貴酒、貴州貴釀等告上法庭；以不正當(dāng)競爭糾紛為由，將上海貴酒、中國貴酒、江西章貢酒業(yè)等告上法庭。
不過，也有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，貴州貴酒反復(fù)注冊與他人在售產(chǎn)品、企業(yè)名稱高度近似的商標(biāo)行為，存在想壟斷“貴”、“貴酒”商標(biāo)專屬權(quán)的嫌疑。
上海貴酒這些年的操作，同樣也是讓人嘖嘖稱奇。其公司叫上海貴酒股份有限公司，而其證券簡稱卻還是巖石股份(25.400, 0.04, 0.16%)（維權(quán)）?；蛟S正是由于多個(gè)商標(biāo)存在侵權(quán)糾紛，監(jiān)管部門才遲遲未核準(zhǔn)其證券簡稱變更。
福建豪盛、ST豪盛、利嘉股份、G利嘉、G多倫、多倫股份、匹凸匹、ST匹凸、ST巖石……十幾年間不停更名的上海貴酒，曾多次蹭熱點(diǎn)變更公司名稱，被投資者吐槽為“更名王”。
而也正是最后一次更名為上海貴酒，引起了貴州貴酒的不滿。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，貴州貴酒分別以侵害商標(biāo)糾紛和其他不正當(dāng)競爭為由，先后10次將上海貴酒背后的巖石股份告上法庭。
不斷追捧熱門賽道被吐槽
4月25日，上海貴酒股份有限公司發(fā)布了2022年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年上海貴酒營業(yè)收入近11億元，同比增長81%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤1.02億，并實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入連續(xù)同比穩(wěn)步增長。
對于自己的發(fā)展模式，上海貴酒有著清晰定位：以消費(fèi)者需求為中心，以數(shù)字化為突破口，以科技城能、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，走出行業(yè)差異化路線。并且，通過多品牌、多模式、切入多個(gè)細(xì)分市場的經(jīng)營方式，給消費(fèi)者帶來全新沉浸式的場景體驗(yàn)，以及針對不同圈層、不同品牌的專屬個(gè)性體驗(yàn)。
但值得關(guān)注的是，其前身豪盛（福建）股份有限公司1993年在上海主板上市時(shí)，主營業(yè)務(wù)還是建筑陶瓷。隨后的三十年，它的主營業(yè)務(wù)不斷變化，從房地產(chǎn)開發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)金融，最后切入白酒賽道，投資者們也是感嘆其業(yè)務(wù)變化之快、變化之廣。
那么，白酒之后，上海貴酒未來還會(huì)追逐新的風(fēng)口嗎？
上海貴酒總裁鄢克亞，7月初在對話酒業(yè)內(nèi)參時(shí)表示：“未來不會(huì)再跨行業(yè)進(jìn)入到別的行業(yè)”。（詳情：對話上海貴酒鄢克亞：跳出白酒行業(yè)看白酒）
他表示，此前巖石股份是一個(gè)上市公司的殼，多次改名等都是歷史遺留問題，既不是現(xiàn)在的大股東所為，也不是現(xiàn)在的經(jīng)營班子所為?！八?，市場上有很多誤解、誤讀?，F(xiàn)在上海貴酒就專注于做酒這一件事，在未來也不會(huì)再跨行業(yè)進(jìn)入到別的行業(yè)?！臂晨藖喺f。
公司在上海，醬酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷。作為白酒領(lǐng)域的新勢力，雖然上海貴酒切入白酒賽道的時(shí)間不長，但憑借著高超的營銷手段，上海貴酒的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了飛速增長。
年報(bào)顯示，2020年，上海貴酒營收為7971.8萬元，酒類銷售為5878.96萬元；2021年，其營收升至6.03億元，同比增長656.81%，酒類營收貢獻(xiàn)5.84億元；2022年，上海貴酒更是實(shí)現(xiàn)10.91億元的營收。
在今年4月舉行的一場資本論壇中，鄢克亞更是對媒體表示，上海貴酒不是賣酒的，而是一家品牌管理公司，希望用世界一流的消費(fèi)品品牌運(yùn)營理念，高質(zhì)量經(jīng)營白酒這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。
不得不說，在營銷推廣方面，上海貴酒著實(shí)下了大功夫。
2022年以來，上海貴酒獨(dú)家冠名CCTV《大國品牌》，成為《中國好聲音》首席合作伙伴，搶占高鐵、機(jī)場等重要出行點(diǎn)位，霸屏國內(nèi)外一線城市核心商圈，并亮相進(jìn)博會(huì)、糖酒會(huì)等展會(huì)。
“用世界一流的消費(fèi)品品牌運(yùn)營理念高質(zhì)量經(jīng)營白酒?！鄙虾ＹF酒在展望未來時(shí)曾表示，2023年是公司進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，搶占市場份額，提高行業(yè)地位的關(guān)鍵之年，也是提升管理效能，加強(qiáng)數(shù)字賦能，重塑價(jià)值鏈的攻堅(jiān)之年。
但是在白酒行業(yè)分析師肖竹青看來，在資本市場上憑借各種概念不斷推高股價(jià)的巖石股份，是需要消費(fèi)者和投資人、渠道商提高警惕的一個(gè)對象。中國真正做酒的企業(yè)都需要一種工匠精神、時(shí)間積累。“白酒行業(yè)是一個(gè)老實(shí)人的行業(yè)，不是做概念、務(wù)虛就能做大的?！?/P>
潮水退去后如何走向終局
按照對未來的規(guī)劃，上海貴酒以“用未來定義未來“的戰(zhàn)略理念，定位”年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國際化”的生活方式，用世界一流消費(fèi)品品牌運(yùn)營理念高質(zhì)量經(jīng)營白酒，打破了傳統(tǒng)白酒的刻板印象，在年輕消費(fèi)群體中煥發(fā)白酒時(shí)髦而國際化的生命力。
因此，上海貴酒業(yè)也是頻頻拜訪，開展交流，提升自己的曝光度。6月12日，上海貴酒股份董事韓嘯、總裁鄢克亞一行拜訪中國酒業(yè)協(xié)會(huì)，雙方圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任等話題進(jìn)行了座談交流。
“上海貴酒在清晰的‘用未來定義未來’的戰(zhàn)略理念指導(dǎo)下，立足上海高度、輻射全球，重塑中國高端白酒新格局；同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化‘年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國際化’的品牌定位，增厚品牌資產(chǎn)。通過創(chuàng)新型的品牌建設(shè)和整合營銷形成合力，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑品牌競爭壁壘?！臂晨藖喺f。
但是，轉(zhuǎn)行賣白酒才四年的上海貴酒，能走多遠(yuǎn)，會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可嗎？
據(jù)上海貴酒官方簡介，在堅(jiān)持聚焦醬酒主賽道的同時(shí)，已形成“上海貴酒母品牌+各事業(yè)部子品牌”的品牌矩陣。其名下產(chǎn)品包括天青系列、君道貴釀系列、高醬系列、貴酒匠系列、軍星系列、軍輝系列、貴八方系列、十七光年系列、最系列等。價(jià)格也從一百多元的軍星系列到一千多元的天青系列不等，意圖滿足不同賽道、價(jià)位消費(fèi)者的需求。
值得關(guān)注的是，上海貴酒在天貓、京東等電商平臺(tái)并沒有自己的官方店鋪，甚至在1919酒類銷售平臺(tái)搜索不到相關(guān)產(chǎn)品。而在天貓、京東等平臺(tái)，高醬旗艦店、貴酒匠旗艦店、軍星旗艦店、君道貴釀旗艦店等旗下品牌各自為戰(zhàn)。不過，在各子品牌旗艦店，也會(huì)賣上海貴酒旗下的各種酒。
至于這些店鋪的銷量，可謂慘淡。在京東平臺(tái)，上海貴酒·天青貴釀旗艦店成立于2023年6月7日，至今未見有任何評價(jià)。而在天貓平臺(tái)，高醬旗艦店的產(chǎn)品評價(jià)也零星一兩個(gè)。
上海貴酒曾表示，在渠道建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了全矩陣布局。線上渠道打深打透，創(chuàng)新嘗試線上門店和營銷活動(dòng)整合；線下深挖經(jīng)銷商資源，把脈經(jīng)銷商痛點(diǎn)，解決經(jīng)銷商實(shí)際問題，增加渠道滲入，構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和公司雙贏。同時(shí)整合公司和客戶資源，開展圈層營銷、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)、開發(fā)團(tuán)購客戶、加強(qiáng)異業(yè)合作。
曾有業(yè)內(nèi)人士指出，白酒特別是中高端白酒，無論是產(chǎn)品還是品牌都要講究歷史文化底蘊(yùn)，這是挺進(jìn)高端消費(fèi)市場必不可少的身份認(rèn)證。可上海貴酒收購而來的兩家白酒生產(chǎn)企業(yè)——貴州仁懷高醬酒業(yè)和江西章貢酒業(yè)，無論在品牌、產(chǎn)品還是產(chǎn)能方面，都難以支撐起上海貴酒高端品牌的定位。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛曾指出，對于上海貴酒來說，沒有品牌力與品質(zhì)力支撐，還定位中高端產(chǎn)品銷售，在目前存量擠壓市場環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢并不樂觀。
