在深圳十年品牌建設(shè)高端論壇上，著名的品牌專家李光斗給深圳的品牌企業(yè)有一個忠告：品牌要注意年輕化，如果知名品牌的商標(biāo)，看起來還是上個世紀80年代的水平，給人的印象還是農(nóng)民工進城的形象，是不能很好地與現(xiàn)在年輕的消費者溝通的。
“品牌背后應(yīng)有一個動人的故事!”
李光斗認為，中國消費者普通存在的一個問題是，沒有建立起對自己品牌的自信，以不用自己國家的品牌為自豪。改革開放之初，鄧小平同志問過李嘉誠：什么是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)?李嘉誠回答：最寶貴的資產(chǎn)不是土地、廠房、設(shè)備，而是商譽，也就是現(xiàn)在所說的品牌。
品牌的背后往往是一個動人的故事。國家品牌和企業(yè)品牌都要會講這種故事。美國是世界上最會講故事的國家，你來到美國的時候就告訴你這是一個充滿夢想的地方，只要你肯努力，實現(xiàn)夢想不僅是可能的，而且是必然的。美國有一個很窮的州——依阿華州，是美國最大的玉米生產(chǎn)省份，他們要搞旅游業(yè)，就拍了一部電影《廊橋遺夢》，如果只是一座簡單的風(fēng)雨橋是沒有人喜歡去看的，但有動人故事的橋大家就愛去看了。
新加坡也是很會講故事的。李光斗說，新加坡是他去過最小的國家，國土面積600多平方公里，約相當(dāng)于深圳的三分之一。李光耀組閣的時候，他的國家一窮二白。他跟旅游局局長說要發(fā)展旅游業(yè)，旅游局局長說，這里既沒有獅身人面，也沒有萬里長城怎么發(fā)展，有的只有一年四季火辣的陽光。李光耀說了一句話：有一年四季的太陽還不夠嗎?給點陽光就燦爛。結(jié)果，他們把說丹麥美人魚和埃及的獅身人面組合成為新加坡的魚尾獅。這是一個虛構(gòu)的動物，反映了新加坡亦稱獅城的歷史。于是新加坡新的LOGO誕生了。“這是我在大學(xué)四年級參加亞洲大專辯論會時，親自聽李光耀講的故事。”李光斗說。
好策劃讓爛尾樓變身形象樓
好的策劃，可讓企業(yè)的品牌形象得到提升，甚至化腐朽為神奇。
李光斗講解了他親自策劃的一個案例。在北京奧運會開始之前，在水立方和鳥巢旁有一群傻大黑粗的建筑，兩個塔樓，中間3個板樓，擋住鳥巢和水立方的視線，國際奧委會給出的意見是要拆掉。但李光斗認為，如果你的建筑是地標(biāo)性建筑，誰都不敢拆，這種建筑原來叫摩根大廈。李光斗建議其改成盤古大廈，體現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化，將其外觀進行改造，連起來形成一個龍的藝術(shù)造型。龍頭代表領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)的核心力量，中間3個板樓代表改革開放每一個十年，旁邊的塔樓修了一半，像紀念碑代表十一屆三中全會。把這樣的故事告訴公眾時，大家都覺得這個樓的價值不比鳥巢和水立方遜色。
奧運會開幕后，登上全世界國家報紙頭版最多的不是請西方建筑學(xué)家設(shè)計的水立方和鳥巢建筑，而是代表中國騰飛巨龍雄心的盤古大廈。盤古大廈改裝好了如何賣?因為建筑成本非常之高，當(dāng)初不好賣。李光斗認為，人家買房子不僅僅看地段，還要看你的鄰居是誰?就問他們：有沒有跨國公司的老板在這里選過?他們說沒有，只有北京微軟公司公關(guān)部說要來租房子?！拔艺f趕緊租!只要一美元都要租!”我在微博上宣傳：比爾·蓋茨在北京看奧運會住在哪兒?你想鄰居是比爾·蓋茨嗎?你想在電梯里遇到巴菲特嗎?這樣，房子一下子一售而空。
深圳的品牌要注意年輕化
中國有很多好產(chǎn)品，但不會講故事。中國紹興的黃酒歷史淵源流長，是世界上最古老的酒。但當(dāng)時這家企業(yè)的整個零售額只有6500萬元?！拔覀冏龅牡谝患率侵v文化，將其改名為古月龍山。請演過漢武大帝陳寶國代言，廣告語是：英雄品美酒”。李光斗說，接下來又講三代偉人的黃酒情結(jié)。酒的本質(zhì)沒有變化，包裝變化了。去年該廠銷售額達到30億元，成為中國黃酒企業(yè)的龍頭企業(yè)，并成功上市。
品牌的背后是文化。亞洲最大的床墊制造商喜臨門，“當(dāng)年我們給他們的建議是一定要提升品牌形象，LOGO要改變?！蔽覀冊炝艘粋€新詞SLEEMON作為商標(biāo)，即“在月亮上睡覺的男人”。
李光斗說：賣牛排不是賣牛排，是賣吱吱聲;賣香水是賣誘惑。我們賣床墊提出這樣的理念：“美麗是睡出來的”。男人靠吃、女人靠睡，家里一定要有一個好的床墊，我們用鞏俐做代言人?，F(xiàn)在這家企業(yè)已經(jīng)賣了1000萬張床墊，短短幾年已成為中國第一家床墊上市企業(yè)。
李光斗特別提醒深圳的品牌要注意年輕化的問題。深圳十年來評選出了514家深圳知名品牌，但我們要觀察一下這些知名品牌的商標(biāo)，看它是不是像上個世紀80年代的水平?人要衣裝，如果你的商標(biāo)展現(xiàn)的還是農(nóng)民工進城的形象，怎么跟現(xiàn)在年輕的消費者溝通?
中國不缺好產(chǎn)品，而缺提升品牌附加值。中國每年有2000萬結(jié)婚人口，每兩年出生的人口超過加拿大這個國家人口的總和。李光斗說，中國是世界上最后一個品牌快速成長的處女地。
李光斗出身于市場營銷第一線，被評為影響中國營銷進程的風(fēng)云人物。
李光斗自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎。
